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        中国流量之战星巴克必败 更换低端咖啡豆或许有救

        时间:2018-9-28 20:56:13 来源:联商网 作者

        星巴克业绩下滑不是中国市场的真正危机,流量门店之战必败无疑,及早更换低端咖啡豆才是真正的机会。

        星巴克在全美的市场陷入停滞,这和星巴克在舒尔茨复兴之前所遇的危机很类似。不同的是,舒尔茨不太可能像乔丹回来一样拯救芝加哥公牛队。历史总是惊人的相似,星巴克和苹果一样为他们自己的骄傲交出了宝贵的学费。而此次失去了舒尔茨的星巴克,能否回来?

        星巴克的危机源于三方面威胁

        危机一、跨品类的威胁,在星巴克业季下滑的品类中,星冰乐是最重要的品类。而中国快速增长的茶饮等饮品是导致其品类下滑的核心原因。从全品类分析来看,星巴克的难吃的三明治和早餐已经很难吸引中国消费者挑剔的味觉,而星巴克新推出的怪味的复合咖啡被验证是严重失败的。在中国市场其面临着各种各样精致的垂直的小品类的竞争对手,比如喜茶奶盖茶,低端的711的便利咖啡、无人咖啡机等。

        危机二、互联网咖啡的冲击,星巴克紧急上线了外卖市场,这说明了瑞幸、连咖啡等互联网咖啡对于办公室抢夺的威胁,然而仅仅防御星巴克的做法很像传统企业触网一样,四不像。瑞幸、连咖啡走的是消费者流量池的逻辑,这与星巴克的连锁门店打法完全不同,很类似于空军与陆军的区别。星巴克的大公司的老旧的App系统和后台会员系统,相比于瑞幸的社交裂变打法已经落后太多。

        危机三、咖啡品质升级的危机,星巴克的臻选门店,上线了手冲咖啡,获取了一部分的高端客户,教育了部分消费者对咖啡升级的需求。在我看来,星巴克臻选咖啡应当单独开店,而不是把两个【走光】ktv图片放在一个店里比较,这无异于教育消费者,你看你原来喝的是低端咖啡,当高端【走光】ktv图片和原有的美式在一起出现的时候,消费者开始意识到星巴克其实是糊弄中国消费者。这种意识一旦养成,不友好的记忆留存,当中国消费者意识到咖啡豆子的区别的时候,咖啡爱好者文化就会开始普及,咖啡DIY开始意味着星巴克的真正危机。中美贸易战,中国国民情绪激昂,星巴克低价在云南采购低品质咖啡豆的行为一方面谷贱伤农,另一方面也是真正在糊弄消费者。一旦这个情绪被点燃,星巴克面临着可不是业季下滑的危机。

        在中国要基业长青,要捕捉随时变化的消费者的代际需求,在今天和中国互联网企业抢流量,星巴克是以卵击石,纵使有阿里的帮忙也没戏。伴随中国咖啡市场的成熟,星巴克应该改变低端咖啡豆的【走光】ktv图片策略,拿出真正的诚意给中国消费者。【走光】ktv图片品质的提升和降低自己的毛利率,不要继续骄傲,重复苹果的错误。


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